„Was kostet Google Ads?“ Diese Frage hören wir bei Volkweb ständig. Die ehrliche Antwort: Es kommt drauf an. Aber das ist keine Ausrede – es gibt klare Faktoren, die deine Kosten bestimmen.
In diesem Ratgeber zeige ich dir, wie Google Ads Kosten entstehen, welche Budgets realistisch sind und wie du das Maximum aus deiner Investition holst.
Das Wichtigste in Kürze
- Keine Mindestbudgets: Du kannst theoretisch mit 1€ am Tag starten – aber effektiv ist das selten
- Klickpreise variieren stark: Von 0,10€ bis über 50€ pro Klick je nach Branche
- Wettbewerb bestimmt den Preis: Mehr Konkurrenz bedeutet höhere Kosten
- Budget ist nicht gleich Kosten: Agenturgebühren, Tools und Zeit kommen dazu
- ROI zählt, nicht absolute Kosten: 1.000€ Werbeausgaben können 10.000€ Umsatz bringen
Wie Google Ads Kosten entstehen
Google Ads funktioniert nach dem Auktionsprinzip. Wenn jemand einen Suchbegriff eingibt, findet in Millisekunden eine Auktion statt. Werbetreibende bieten auf Keywords, und Google entscheidet, welche Anzeigen erscheinen.
Du zahlst nicht für die Anzeige selbst, sondern für Klicks (CPC = Cost per Click). Nur wenn jemand auf deine Anzeige klickt, entstehen Kosten. Impressionen – also das reine Anzeigen – sind kostenlos.
Der tatsächliche Klickpreis hängt von mehreren Faktoren ab:
| Faktor | Einfluss auf den Preis |
|---|---|
| Wettbewerb | Mehr Bieter = höhere Preise |
| Qualitätsfaktor | Bessere Anzeigen = niedrigere Kosten |
| Keyword-Typ | Kommerzielle Keywords teurer als informationale |
| Branche | Finanz/Recht teuer, lokale Dienste günstiger |
| Tageszeit/Saison | Stoßzeiten kosten mehr |
| Geografisches Targeting | Großstädte oft teurer |
Realistische Klickpreise nach Branche
Die Klickpreise unterscheiden sich dramatisch. Ein Klick auf „Rechtsanwalt Scheidung“ kostet ein Vielfaches von „Blumen bestellen“. Hier ein Überblick:
| Branche | Typischer CPC | Tendenz |
|---|---|---|
| Versicherungen | 15-50€ | Sehr hoch |
| Rechtsanwälte | 10-40€ | Sehr hoch |
| Finanzdienstleistungen | 8-30€ | Hoch |
| Software/SaaS | 5-20€ | Hoch |
| Immobilien | 3-15€ | Mittel-hoch |
| Handwerker (lokal) | 2-8€ | Mittel |
| E-Commerce | 0,50-5€ | Mittel |
| Gastronomie | 0,30-2€ | Niedrig |
| Lokale Dienstleister | 1-5€ | Mittel |
Diese Zahlen sind Richtwerte. Dein tatsächlicher CPC hängt von deinem spezifischen Keyword, Standort und Wettbewerb ab.
Das Budget: Wie viel solltest du investieren?
Bei Volkweb fragen uns Kunden oft nach dem „richtigen“ Budget. Die Wahrheit: Es gibt kein universelles Minimum, aber es gibt sinnvolle Untergrenzen.
Mindestbudgets für verschiedene Ziele
| Ziel | Empfohlenes Monatsbudget | Warum |
|---|---|---|
| Testen und Lernen | 500-1.000€ | Genug Daten für erste Erkenntnisse |
| Lokale Leadgenerierung | 1.000-2.500€ | Kontinuierliche Präsenz im Einzugsgebiet |
| Regionale Präsenz | 2.500-5.000€ | Breite Abdeckung, mehrere Keywords |
| Nationale Kampagnen | 5.000€+ | Wettbewerbsfähig auf breiter Basis |
| E-Commerce (klein) | 2.000-5.000€ | Produktanzeigen und Search kombiniert |
| E-Commerce (mittel) | 5.000-20.000€ | Skalierung mit profitablen Produkten |
Die 10-Klicks-Regel
Eine Faustregel: Du brauchst mindestens 10-20 Klicks pro Tag, um aussagekräftige Daten zu sammeln. Bei einem CPC von 3€ sind das 30-60€ täglich, also 900-1.800€ im Monat.
Mit weniger Budget lernst du zu langsam. Du weißt nach Wochen immer noch nicht, welche Keywords funktionieren und welche nicht.
Die versteckten Kosten
Das Werbebudget ist nur ein Teil der Gleichung. Diese Kosten kommen dazu:
Agentur- oder Freelancer-Gebühren
Wenn du Google Ads nicht selbst managst, zahlst du für Expertise. Die Modelle variieren:
- Prozent vom Werbebudget: Typisch 10-20% des Adspends
- Fixe Monatspauschale: 300-2.000€ je nach Aufwand
- Stundensatz: 80-150€ für spezialisierte Berater
- Performance-basiert: Anteil am generierten Umsatz
Bei Volkweb arbeiten wir mit transparenten Modellen. Du weißt immer, was du zahlst und wofür.
Landingpage-Kosten
Google Ads bringt Besucher – aber wohin? Eine optimierte Landingpage ist entscheidend. Schlechte Landingpages verbrennen Werbebudget, weil Besucher abspringen ohne zu konvertieren.
Die Conversion Rate Optimierung kann den Unterschied zwischen profitabel und Geldverschwendung machen. Eine Verdoppelung der Conversion Rate halbiert effektiv deine Kosten pro Lead.
Zeit und Lernkurve
Selbst managen heißt Zeit investieren. Google Ads ist komplex – Keywords, Anzeigentexte, Gebotsstrategien, Qualitätsfaktor, Conversion-Tracking. Rechne mit 5-15 Stunden pro Woche für aktives Management.
Diese Zeit hat einen Wert. Wenn du als Unternehmer 100€/Stunde verdienen könntest, sind 10 Stunden Google-Ads-Arbeit 1.000€ Opportunitätskosten.
Der Qualitätsfaktor: So senkst du deine Kosten
Google belohnt gute Werbung mit niedrigeren Klickpreisen. Der Qualitätsfaktor bewertet von 1-10, wie relevant deine Anzeigen sind.
Die drei Komponenten:
- Erwartete Klickrate: Wie wahrscheinlich ist ein Klick?
- Anzeigenrelevanz: Passt die Anzeige zum Keyword?
- Landingpage-Erfahrung: Ist die Zielseite relevant und nutzerfreundlich?
| Qualitätsfaktor | Auswirkung auf CPC |
|---|---|
| 1-3 | Du zahlst bis zu 400% mehr |
| 4-5 | Du zahlst etwa 25-50% mehr |
| 6 | Durchschnittlicher Preis |
| 7 | Du zahlst etwa 15% weniger |
| 8-10 | Du zahlst bis zu 50% weniger |
Ein Qualitätsfaktor von 8 statt 5 kann deine Kosten halbieren – bei gleicher Position. Das ist der größte Hebel, den du hast.
Google Ads vs. SEO: Ein Kostenvergleich
Viele fragen: Soll ich in Google Ads oder SEO investieren? Die ehrliche Antwort: Beides hat seinen Platz.
| Aspekt | Google Ads | SEO |
|---|---|---|
| Zeitrahmen | Sofort | 3-12 Monate |
| Kosten pro Klick | Direkt sichtbar | Indirekt (Arbeitszeit, Content) |
| Langfristige Kosten | Laufend | Anfangs höher, dann niedriger |
| Skalierbarkeit | Sofort skalierbar | Langsam skalierbar |
| Abhängigkeit | Budget abhängig | Nachhaltiger |
| Lerneffekt | Schnelle Daten | Langsame Erkenntnisse |
Die SEO-Kosten sind anders strukturiert: höhere Anfangsinvestition, aber langfristig effizienter. Google Ads ist perfekt für sofortige Ergebnisse und zum Testen von Keywords.
Die beste Strategie kombiniert oft beides: Google Ads für schnellen Traffic und Daten, SEO für nachhaltigen organischen Traffic. Bei Volkweb entwickeln wir integrierte Strategien, die beide Kanäle nutzen.
Typische Fehler, die Geld verbrennen
Diese Fehler sehen wir immer wieder – und sie kosten unnötig Geld:
Zu breite Keywords
„Schuhe“ als Keyword? Du konkurrierst mit Nike und Amazon. „Handgefertigte Lederschuhe Hannover“ ist spezifischer und günstiger.
Nutze Long-Tail-Keywords und verstehe die Suchintention. Wer „SEO“ sucht, will vielleicht nur lernen. Wer „SEO Agentur Angebot“ sucht, will kaufen.
Kein Conversion-Tracking
Ohne Tracking weißt du nicht, welche Klicks zu Kunden werden. Du optimierst blind. Vielleicht kosten dich profitable Keywords 5€, und unprofitable 2€ – ohne Tracking siehst du nur die 2€ als „günstiger“.
Schlechte Landingpages
Du zahlst 5€ pro Klick. Von 100 Besuchern kaufen 2. Kosten pro Kunde: 250€.
Mit einer besseren Landingpage kaufen 4 von 100. Kosten pro Kunde: 125€. Gleiche Ads, halbe Kosten.
Keine negativen Keywords
Negative Keywords schließen irrelevante Suchanfragen aus. Ohne sie zahlst du für Klicks von Menschen, die nie kaufen werden.
Beispiel: Du verkaufst Premium-Möbel. Ohne negative Keywords erscheinst du bei „günstige Möbel“ – und bezahlst für Schnäppchenjäger, die deine Preise nie akzeptieren.
ROI berechnen: Wann lohnt sich Google Ads?
Die wichtigste Frage ist nicht „Was kostet es?“, sondern „Was bringt es?“
Die einfache ROI-Formel
ROI = (Umsatz - Werbekosten) / Werbekosten × 100
Beispiel:
- Werbekosten: 2.000€
- Generierte Anfragen: 40
- Abschlussquote: 25%
- Kunden: 10
- Durchschnittlicher Auftragswert: 800€
- Umsatz: 8.000€
- ROI: (8.000 – 2.000) / 2.000 × 100 = 300%
Bei 300% ROI verdienst du für jeden investierten Euro drei Euro zurück. Das ist profitabel.
Wann sich Google Ads lohnt
Google Ads ist besonders sinnvoll wenn:
- Dein Customer Lifetime Value hoch ist
- Die Gewinnmarge stimmt
- Schnelle Ergebnisse nötig sind
- Du Marktanteile gewinnen willst
- SEO allein zu langsam ist
Google Ads lohnt sich weniger wenn:
- Deine Margen sehr niedrig sind
- Der Wettbewerb extrem teuer ist
- Du kein Conversion-Tracking hast
- Deine Landingpage schlecht konvertiert
Budget-Empfehlung für verschiedene Unternehmenstypen
Lokaler Handwerker
Ein Elektriker in Hannover möchte mehr Anfragen. Realistisches Setup:
- Werbebudget: 1.000-1.500€/Monat
- Erwartete Klicks: 150-300
- Erwartete Anfragen: 15-30
- Kosten pro Anfrage: 50-100€
Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von 1.500€ und 30% Abschlussquote generiert das 6.750-13.500€ Umsatz. Klare Rentabilität.
Lokaler Dienstleister
Ein Steuerberater oder Zahnarzt hat höhere Klickpreise, aber auch höhere Kundenwerte.
- Werbebudget: 2.000-4.000€/Monat
- Erwartete Klicks: 100-200
- Erwartete Anfragen: 10-25
- Kosten pro Anfrage: 100-200€
Bei Kundenwerten von mehreren Tausend Euro über die Lebenszeit rechnet sich das schnell.
E-Commerce Shop
Ein Online-Shop für Sportartikel mit durchschnittlichem Warenkorb von 80€:
- Werbebudget: 3.000-8.000€/Monat
- Ziel-ROAS: 400% (4€ Umsatz pro 1€ Werbekosten)
- Break-even: Bei 50% Marge ab ROAS 200%
Shopping-Kampagnen und dynamisches Remarketing sind hier zentral. Bei Volkweb haben wir mit smartgaming-shop.de genau solche Strategien umgesetzt – mit 300% Mehrumsatz als Ergebnis.
Häufig gestellte Fragen zu Google Ads Kosten
Kann ich Google Ads mit kleinem Budget testen?
Ja, aber mit realistischen Erwartungen. Mit 300-500€ im Monat kannst du erste Daten sammeln und lernen. Für echte Ergebnisse und statistisch relevante Tests brauchst du mehr. Betrachte kleine Budgets als Lernphase, nicht als vollwertige Kampagne. Nach 2-3 Monaten weißt du, ob und wie du skalieren kannst.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse bei Google Ads?
Die ersten Klicks kommen innerhalb von Stunden nach Kampagnenstart. Conversions hängen von deinem Angebot und der Landingpage ab. Für belastbare Daten zur Optimierung plane 2-4 Wochen ein. Anders als bei SEO, wo Ergebnisse Monate brauchen, ist Google Ads sofort aktiv.
Lohnt sich Google Ads, wenn ich schon gut bei SEO ranke?
Oft ja. Google Ads und SEO kannibalisieren sich weniger als gedacht. Studien zeigen, dass bezahlte und organische Präsenz zusammen mehr Klicks bringen als jede allein. Außerdem dominierst du die Suchergebnisseite und verdrängst Wettbewerber. Für umkämpfte Keywords, wo du organisch nicht auf Platz 1 stehst, sind Ads besonders sinnvoll.
Sollte ich Google Ads selbst machen oder eine Agentur beauftragen?
Das hängt von deiner Zeit, deinem Wissen und deinem Budget ab. Selbst machen lohnt sich bei kleinen Budgets und wenn du Zeit zum Lernen hast. Eine Agentur lohnt sich bei größeren Budgets (ab 2.000€/Monat Werbeausgaben), komplexen Kampagnen oder wenn du dich auf dein Kerngeschäft konzentrieren willst. Bei Volkweb bieten wir beides – Beratung zum Selbermachen oder Full-Service-Betreuung.
Wie verhindere ich, dass mein Budget für schlechte Klicks draufgeht?
Drei Maßnahmen sind entscheidend: Erstens, nutze negative Keywords konsequent – prüfe regelmäßig den Suchbegriffsbericht. Zweitens, setze enge geografische Grenzen wenn du lokal arbeitest. Drittens, plane deine Anzeigen zeitlich – wenn du um 2 Uhr nachts keine Anfragen bearbeiten kannst, schalte die Ads ab. Und viertens: Conversion-Tracking einrichten und auf Conversions optimieren, nicht auf Klicks.
