Die Frage nach den SEO Kosten gehört zu den häufigsten, die uns bei Volkweb gestellt werden. Und das aus gutem Grund: Suchmaschinenoptimierung ist eine Investition, die dein Unternehmen langfristig voranbringen kann – aber nur, wenn du verstehst, wofür du eigentlich zahlst.
In diesem Ratgeber zeige ich dir transparent, mit welchen Kosten du 2026 rechnen musst, welche Preismodelle es gibt und woran du erkennst, ob eine SEO-Investition fair ist oder nicht.
Das Wichtigste in Kürze
- SEO kostet zwischen 500€ und 10.000€+ pro Monat, abhängig von Projektgröße, Wettbewerb und Leistungsumfang
- Einmalige SEO-Projekte starten bei etwa 2.000€, während laufende Betreuungen meist zwischen 1.000€ und 5.000€ monatlich liegen
- Qualität hat ihren Preis: Zu günstige Angebote unter 500€/Monat führen selten zu nachhaltigen Ergebnissen
- ROI steht im Vordergrund: Professionelle SEO sollte sich durch mehr Anfragen und Umsatz selbst refinanzieren
- Transparenz ist entscheidend: Seriöse Agenturen zeigen dir genau, welche Leistungen im Preis enthalten sind
Warum SEO-Kosten so unterschiedlich sind
Wenn du verschiedene Angebote einholst, wirst du schnell feststellen: Die Preisspanne ist enorm. Das liegt daran, dass SEO kein standardisiertes Produkt ist, sondern eine individuelle Dienstleistung. Mehrere Faktoren beeinflussen die Kosten:
Der Umfang deiner Website
Eine kleine lokale Handwerker-Website mit 10 Unterseiten braucht deutlich weniger Aufwand als ein Online-Shop mit 5.000 Produktseiten. Je mehr Seiten optimiert werden müssen, desto höher sind naturgemäß die Kosten. Bei größeren Projekten steigt nicht nur der technische Aufwand, sondern auch die Zeit für Content-Erstellung und Onpage-Optimierung.
Deine Branche und der Wettbewerb
In stark umkämpften Branchen wie Versicherungen, Immobilien oder Finanzen ist SEO deutlich teurer als in Nischenmärkten. Warum? Weil deine Konkurrenten bereits massiv in ihre Sichtbarkeit investieren. Um hier mitzuhalten, braucht es mehr Content, mehr Backlinks und intensivere Optimierungen.
Deine aktuellen Rankings
Startest du bei null oder hast du bereits eine gewisse Basis? Websites, die schon einige Rankings haben, brauchen meist weniger Grundlagenarbeit. Bei komplett neuen Seiten muss erst die Website-Struktur aufgebaut, Content erstellt und Autorität aufgebaut werden.
Deine Ziele
Möchtest du lokal gefunden werden oder bundesweit? Reichen dir Platzierungen auf Seite 2 oder strebst du die Top 3 an? Je ambitionierter deine Ziele, desto mehr Ressourcen müssen investiert werden. Für lokale Sichtbarkeit reichen oft spezialisierte Local SEO Services, während nationale Kampagnen deutlich aufwendiger sind.
Die verschiedenen SEO-Preismodelle im Überblick
In der SEO-Branche haben sich verschiedene Abrechnungsmodelle etabliert. Jedes hat seine Vor- und Nachteile:
Monatliche Pauschale (Retainer)
Das am weitesten verbreitete Modell: Du zahlst jeden Monat einen festen Betrag für ein definiertes Leistungspaket. Bei Volkweb arbeiten wir hauptsächlich mit diesem Modell, weil es für beide Seiten Planungssicherheit bietet.
Typische Kosten: 1.000€ bis 5.000€ pro Monat
Vorteile:
- Kontinuierliche Betreuung und Optimierung
- Langfristige Strategieentwicklung möglich
- Planbare Budgets für beide Seiten
- Nachhaltiger Erfolg durch dauerhafte Betreuung
Nachteile:
- Laufende Kosten über mehrere Monate
- Erfordert Vertrauen in die Agentur
- Ergebnisse brauchen Zeit (meist 3-6 Monate)
Dieses Modell eignet sich besonders, wenn du eine umfassende SEO-Strategie verfolgst und kontinuierlich an deiner Sichtbarkeit arbeiten möchtest.
Einmalige Projekte
Hierbei wird ein festes SEO-Projekt definiert und einmalig abgerechnet – zum Beispiel ein SEO-Audit, die Optimierung bestehender Seiten oder die Begleitung eines Website-Relaunchs.
Typische Kosten: 2.000€ bis 15.000€ je nach Projektumfang
Vorteile:
- Einmalige Investition, keine laufenden Kosten
- Gut planbar und budgetierbar
- Schneller Projektabschluss möglich
- Ideal für spezifische Probleme
Nachteile:
- SEO ist ein kontinuierlicher Prozess – einmalige Projekte zeigen meist nur kurzfristige Effekte
- Keine laufende Betreuung und Anpassung
- Updates und Weiterentwicklung fehlen
Ein einmaliges Projekt macht Sinn, wenn du zum Beispiel eine grundlegende SEO-Checkliste abarbeiten oder technische Fehler beheben lassen möchtest.
Stundensatz
Einige Agenturen und Freelancer rechnen nach Stunden ab. Du zahlst nur für die tatsächlich geleistete Arbeit.
Typische Kosten: 80€ bis 200€ pro Stunde
Vorteile:
- Flexible Abrechnung
- Gut für kleinere Beratungsprojekte
- Transparente Zeiterfassung
- Keine langfristige Bindung
Nachteile:
- Schwer kalkulierbar
- Kann bei umfangreichen Projekten sehr teuer werden
- Gefahr von „Stundenschinderei“
- Wenig Anreiz für effizientes Arbeiten
Erfolgsbasierte Vergütung
Bei diesem Modell wird ein Teil der Bezahlung an konkrete Erfolge gekoppelt – zum Beispiel an erreichte Rankings oder gesteigerten Traffic.
Vorteile:
- Agentur hat starkes Interesse an Erfolg
- Reduziertes Risiko für dich
- Motivation für schnelle Ergebnisse
Nachteile:
- Seriöse Agenturen bieten dieses Modell selten an
- Gefahr von Black-Hat-Methoden für schnelle Erfolge
- Rankings sind nicht garantierbar
- Oft höhere Gesamtkosten
Bei Volkweb arbeiten wir grundsätzlich nicht erfolgsbasiert, weil SEO zu viele externe Faktoren hat, die wir nicht kontrollieren können. Wir setzen auf transparente, faire Preise und nachhaltige Strategien.
Was kostet SEO konkret? Preisspannen für verschiedene Szenarien
Lass uns konkret werden. Hier sind realistische Preisrahmen für unterschiedliche Unternehmensgrößen und -ziele:
Kleine lokale Unternehmen (Handwerker, Dienstleister, Einzelhändler)
Wenn du ein lokales Geschäft betreibst und vor allem in deiner Region gefunden werden möchtest, sind die SEO-Kosten überschaubar.
Einmalige Grundoptimierung: 1.500€ – 3.000€
- Technisches SEO-Audit
- Optimierung von Google My Business
- Basis-Onpage-Optimierung
- Local Citations aufbauen
Laufende Betreuung: 500€ – 1.500€ pro Monat
- Monatliches Monitoring
- Content-Pflege
- Lokale Backlinks aufbauen
- Google Business Profile aktuell halten
Für diese Zielgruppe haben wir bei Volkweb bereits viele erfolgreiche Projekte umgesetzt – besonders im Elektro- und Handwerksbereich, wo lokale Sichtbarkeit entscheidend ist.
Mittelständische Unternehmen (regional bis überregional)
Hier wird es schon etwas umfangreicher. Du möchtest nicht nur lokal, sondern in einer größeren Region oder sogar bundesweit sichtbar sein.
Einmalige Grundoptimierung: 3.000€ – 8.000€
- Umfassendes SEO-Audit
- Technische Optimierungen
- Content-Strategie entwickeln
- Keyword-Recherche und Mapping
- Wettbewerbsanalyse
Laufende Betreuung: 1.500€ – 4.000€ pro Monat
- Regelmäßige Content-Erstellung
- Technische Optimierungen
- SEO Offpage-Optimierung
- Monitoring und Reporting
- Strategische Weiterentwicklung
In diesem Segment betreuen wir bei Volkweb unter anderem erfolgreiche Onlineshops und B2B-Dienstleister, die überregional wachsen möchten.
Große Unternehmen und E-Commerce (national/international)
Bei großen Websites und Online-Shops mit hunderten oder tausenden Seiten wird SEO zum strategischen Großprojekt.
Einmalige Grundoptimierung: 8.000€ – 25.000€+
- Technisches Enterprise-SEO
- Umfassende E-Commerce SEO Strategie
- Content-Hub-Aufbau
- Migrations- und Relaunch-Begleitung
- Internationale SEO-Strategie
Laufende Betreuung: 4.000€ – 10.000€+ pro Monat
- Dediziertes SEO-Team
- Kontinuierliche Content-Produktion
- Umfangreiche Link-Building-Kampagnen
- A/B-Testing und Conversion Rate Optimierung
- Reporting auf Management-Level
Wofür zahlst du eigentlich? Die Leistungen im Detail
Viele unserer Kunden fragen uns: „Was macht ihr eigentlich den ganzen Monat für das Geld?“ Eine berechtigte Frage! Professionelle SEO umfasst deutlich mehr, als viele denken:
Strategische Planung und Analyse
Bevor überhaupt optimiert wird, steht die Analyse. Ein SEO-Experte analysiert deine Website, deine Konkurrenz, deine Zielgruppe und entwickelt daraus eine maßgeschneiderte Strategie. Das umfasst:
- Ausführliche Keyword-Recherche und Suchintention verstehen
- Wettbewerbsanalyse
- Technisches Audit deiner Website
- Identifikation von Quick Wins und langfristigen Potentialen
- Entwicklung einer SEO-Strategie
Dieser strategische Teil wird oft unterschätzt, ist aber essenziell für nachhaltigen Erfolg.
Technisches SEO
Die technische Basis muss stimmen. Hier geht es um Themen wie:
- Ladezeiten optimieren
- Mobile Optimierung (Core Web Vitals)
- Crawlbarkeit verbessern
- Duplicate Content vermeiden
- Strukturierte Daten implementieren
- SSL-Zertifikate und Sicherheit
- Interne Verlinkung optimieren
Besonders bei WordPress SEO gibt es viele technische Stellschrauben, die wir bei Volkweb regelmäßig für unsere Kunden optimieren.
Content-Erstellung und Optimierung
Content is King – das gilt auch 2026 noch. Hochwertiger, relevanter Content ist das Herzstück jeder erfolgreichen SEO-Strategie:
- SEO-Texte schreiben, die ranken UND überzeugen
- Bestehende Inhalte optimieren und aktualisieren
- Content-Cluster aufbauen
- Multimedia-Content einbinden (Bilder, Videos, Infografiken)
- Keyword-Dichte natürlich gestalten
Ein guter SEO-Text kostet in der Erstellung zwischen 150€ und 500€ – je nach Länge und Komplexität. Wenn deine SEO-Agentur monatlich 3-5 Texte liefert, macht das schon einen erheblichen Teil der Kosten aus.
Linkaufbau und Offpage-SEO
Backlinks sind nach wie vor ein wichtiger Rankingfaktor. Professioneller, nachhaltiger Linkaufbau kostet Zeit und Geld:
- Recherche relevanter Link-Quellen
- Outreach und Kooperation mit anderen Websites
- Gastartikel schreiben lassen
- Broken-Link-Building
- Digital PR und Content-Seeding
Qualitativ hochwertige Backlinks können zwischen 100€ und 500€+ pro Link kosten – abhängig von der Autorität der verlinkenden Seite.
Monitoring, Reporting und Optimierung
SEO endet nicht nach der Umsetzung. Kontinuierliches Monitoring ist entscheidend:
- Tracking wichtiger SEO KPIs
- Ranking-Überwachung
- Traffic-Analyse
- Conversion-Tracking
- Monatliche Reports und Strategiegespräche
- SERP-Entwicklung beobachten
Bei Volkweb legen wir großen Wert auf transparente Reports, damit du immer siehst, was wir getan haben und welche Fortschritte erzielt wurden.
Anpassungen an Google-Updates
Google ändert seinen Algorithmus hunderte Male pro Jahr. Eine professionelle SEO-Agentur beobachtet diese Entwicklungen und passt die Strategie entsprechend an. Mit der Einführung von Google SGE (Search Generative Experience) gibt es beispielsweise völlig neue Anforderungen an Content und Optimierung.
Warum zu günstige SEO-Angebote riskant sind
„SEO ab 99€ pro Monat“ – solche Angebote siehst du wahrscheinlich öfter. Klingt verlockend, oder? Aber lass mich dir ehrlich sagen: Qualitativ hochwertige SEO kann zu diesem Preis nicht funktionieren. Hier sind die Gründe:
Der Zeitaufwand rechtfertigt den Preis nicht
Selbst wenn eine Agentur nur 5 Stunden pro Monat an deinem Projekt arbeitet, würde das bei einem fairen Stundensatz von 100€ schon 500€ kosten. Bei 99€ pro Monat bleiben nach Abzug von Overheadkosten vielleicht 1-2 Stunden tatsächliche Arbeitszeit. Das reicht nicht mal für ein ordentliches Reporting.
Automatisierung statt Individualität
Günstige Angebote setzen oft auf vollautomatisierte Tools und Massenprozesse. Deine Website wird nach Schema F behandelt, ohne individuelle Strategie. Das kann kurzfristig kleine Verbesserungen bringen, führt aber selten zu echtem Erfolg.
Veraltete oder riskante Methoden
Noch schlimmer: Manche Billiganbieter nutzen veraltete oder sogar riskante Black-Hat-SEO-Methoden. Massenhafte minderwertige Backlinks, Keyword-Stuffing oder automatisch generierter Content können deine Website langfristig schädigen und sogar zu Google-Abstrafungen führen.
Keine strategische Beratung
Warum ist SEO wichtig? Weil es eine langfristige Investition in die Sichtbarkeit deines Unternehmens ist. Bei günstigen Angeboten fehlt meist die strategische Beratung, die dich wirklich weiterbringt. Du bekommst vielleicht ein paar technische Anpassungen, aber keine ganzheitliche Strategie.
Wie lange dauert SEO und wie beeinflusst das die Kosten?
Eine der häufigsten Fragen bei uns: Wie lange dauert SEO eigentlich? Die ehrliche Antwort: Es kommt darauf an. Aber mit realistischen Zeitrahmen solltest du rechnen:
Erste Ergebnisse: 3-6 Monate
In den ersten Monaten siehst du meist noch keine dramatischen Ranking-Verbesserungen, aber die Grundlage wird gelegt. Technische Optimierungen greifen, Content wird erstellt, erste Backlinks entstehen.
Kostenbeispiel: Bei einer monatlichen Betreuung von 2.000€ investierst du in den ersten 6 Monaten also 12.000€, bevor signifikante Ergebnisse sichtbar werden.
Deutliche Verbesserungen: 6-12 Monate
Nach einem halben bis einem Jahr sollten bei professioneller Betreuung deutliche Fortschritte sichtbar sein: bessere Rankings, mehr organischer Traffic, mehr Anfragen.
Kostenbeispiel: Nach 12 Monaten bei 2.000€/Monat hast du 24.000€ investiert – aber wenn diese Investition zu 10 zusätzlichen Kunden pro Monat führt, die jeweils 3.000€ Umsatz bringen, hast du bereits ein Vielfaches zurückbekommen.
Nachhaltiger Erfolg: 12+ Monate
SEO ist ein Marathon, kein Sprint. Nach einem Jahr konsequenter Arbeit sollten deine Rankings stabil sein und kontinuierlich steigen. Jetzt profitierst du von der aufgebauten Autorität und dem organischen Traffic.
Das bedeutet: Du musst SEO-Kosten als mittelfristige Investition sehen. Wer nach 2-3 Monaten abbricht, hat zwar Geld ausgegeben, aber nie die Früchte geerntet.
ROI: Wann rechnet sich SEO?
Die wichtigste Frage ist nicht „Was kostet SEO?“, sondern „Was bringt mir SEO?“ Bei Volkweb rechnen wir mit unseren Kunden immer den erwarteten Return on Investment durch:
Beispielrechnung für ein lokales Handwerksunternehmen
SEO-Investment:
- Monatliche Betreuung: 1.200€
- Jährliche Kosten: 14.400€
Erwartete Ergebnisse nach 12 Monaten:
- 20 zusätzliche Anfragen pro Monat durch organischen Traffic
- Conversion Rate: 25% (5 neue Kunden pro Monat)
- Durchschnittlicher Auftragswert: 3.000€
- Zusätzlicher Jahresumsatz: 5 Kunden × 12 Monate × 3.000€ = 180.000€
ROI: Bei einer Gewinnmarge von 20% bedeutet das 36.000€ zusätzlichen Gewinn bei 14.400€ Investment – also eine Rendite von 150%.
Beispielrechnung für einen Online-Shop
SEO-Investment:
- Monatliche Betreuung: 3.500€
- Jährliche Kosten: 42.000€
Erwartete Ergebnisse nach 12 Monaten:
- 5.000 zusätzliche organische Besucher pro Monat
- Conversion Rate: 2% (100 zusätzliche Bestellungen pro Monat)
- Durchschnittlicher Warenkorbwert: 150€
- Zusätzlicher Jahresumsatz: 100 Bestellungen × 12 Monate × 150€ = 180.000€
ROI: Bei einer Gewinnmarge von 30% bedeutet das 54.000€ zusätzlichen Gewinn bei 42.000€ Investment – eine Rendite von etwa 29%.
Diese Berechnungen sind natürlich vereinfacht, aber sie zeigen: Professionelle SEO kann sich deutlich auszahlen, wenn sie richtig gemacht wird.
Woran erkennst du faire SEO-Preise?
Nach all den Zahlen fragst du dich vielleicht: Wie erkenne ich, ob ein Angebot fair ist? Hier sind unsere Kriterien:
Transparente Leistungsbeschreibung
Eine seriöse Agentur zeigt dir genau, was im Preis enthalten ist:
- Wie viele Stunden Arbeitszeit pro Monat?
- Welche konkreten Leistungen werden erbracht?
- Welche Tools und Ressourcen werden eingesetzt?
- Wie sieht das Reporting aus?
Bei Volkweb bekommst du vor Vertragsabschluss einen detaillierten Leistungskatalog, damit du genau weißt, wofür du zahlst.
Realistische Versprechen
Vorsicht vor Versprechen wie „Garantiert Platz 1 in 4 Wochen“. Seriöse SEO-Experten wissen: Rankings sind nicht garantierbar, weil zu viele Faktoren eine Rolle spielen. Wir bei Volkweb versprechen dir harte Arbeit, klare Strategien und transparente Kommunikation – aber keine Wunder.
Individuelle Strategie statt Pauschalangebote
Jedes Unternehmen ist anders. Ein 08/15-Paket kann nicht für alle passen. Achte darauf, dass die Agentur sich Zeit nimmt, dein Business zu verstehen und eine individuelle Strategie zu entwickeln.
Klare Vertragsbedingungen
Wie lang ist die Mindestlaufzeit? Wie sind die Kündigungsbedingungen? Was passiert mit den erstellten Inhalten, wenn du kündigst? All das sollte transparent geregelt sein.
Bei Volkweb arbeiten wir meist mit 6-monatigen Mindestlaufzeiten, weil wir wissen, dass SEO Zeit braucht. Danach sind unsere Verträge flexibel kündbar.
Persönlicher Ansprechpartner
SEO ist keine „Set it and forget it“-Dienstleistung. Du solltest einen festen Ansprechpartner haben, der deine Branche versteht und mit dem du regelmäßig Strategiegespräche führst.
SEO selber machen oder Agentur beauftragen?
Eine Frage, die sich viele stellen: „Kann ich SEO nicht einfach selbst machen und die Kosten sparen?“ Grundsätzlich ja – SEO lernen ist möglich. Aber es gibt einige Aspekte zu bedenken:
Wann SEO selbst machen sinnvoll ist
- Du hast die Zeit, dich intensiv einzuarbeiten
- Dein Budget ist sehr begrenzt
- Deine Website ist klein und überschaubar
- Du betreibst ein Hobby-Projekt oder Side-Business
- Du hast Spaß an digitalen Marketing-Themen
Wann eine Agentur die bessere Wahl ist
- Deine Zeit ist begrenzt und wertvoll
- Du willst schnellere und planbarere Ergebnisse
- Deine Konkurrenz investiert bereits in professionelles SEO
- Du brauchst Expertise in verschiedenen Bereichen (Content, Technik, Linkaufbau)
- SEO ist ein zentraler Wachstumshebel für dein Business
Auch wenn es verlockend klingt, SEO selbst zu machen: Bedenke die Opportunitätskosten. Als Unternehmer verdienst du dein Geld mit deinem Kerngeschäft. Die 20-30 Stunden pro Monat, die du in SEO investieren müsstest, fehlen dir dort.
Bei vielen unserer Kunden bei Volkweb hat sich gezeigt: Sie verdienen in dieser Zeit mehr Geld mit ihrem eigentlichen Business, als die SEO-Betreuung kostet.
Versteckte Kosten, die oft vergessen werden
Bei der Budgetplanung für SEO solltest du auch an Nebenkosten denken:
Tools und Software
Professionelle SEO braucht professionelle Tools. Wenn du es selbst machst, benötigst du:
- Keyword-Recherche-Tools (z.B. Ahrefs, Semrush): 100-400€/Monat
- Rank-Tracking-Software: 50-200€/Monat
- SEO-Analyse-Tools: 50-150€/Monat
Agenturen haben diese Tools bereits und können die Kosten auf viele Kunden umlegen.
Content-Erstellung
Auch wenn deine Agentur die SEO-Strategie macht, braucht es Content. Wenn dieser nicht im Paket enthalten ist:
- Texterstellung durch professionelle Texter: 100-300€ pro Text
- Bildmaterial und Grafiken: 50-500€ pro Projekt
- Videocontent: 500-5.000€ je nach Aufwand
Technische Umsetzungen
Manchmal müssen technische Änderungen an deiner Website vorgenommen werden, die über den SEO-Rahmen hinausgehen:
- Entwicklerkosten für komplexe Features: 80-150€/Stunde
- Hosting-Upgrades für bessere Performance: 20-200€/Monat
- CDN und Security-Tools: 30-150€/Monat
Bei Volkweb bieten wir neben SEO auch Webdesign und Webentwicklung an, sodass wir diese technischen Aspekte direkt mit abdecken können – das spart dir Schnittstellenprobleme und oft auch Geld.
Regional vs. National vs. International: Der Kostenunterschied
Je nachdem, wo du sichtbar sein möchtest, variieren die Kosten erheblich:
Lokale SEO
Wenn du nur in deiner Stadt oder Region gefunden werden willst, sind die Kosten überschaubar:
- Weniger Wettbewerb
- Fokus auf Local Pack und Google Maps
- Überschaubare Content-Menge nötig
- Meist ausreichend: 500-1.500€/Monat
Nationale SEO
Bundesweite Sichtbarkeit ist deutlich anspruchsvoller:
- Hoher Wettbewerb in den meisten Branchen
- Mehr Keywords und Content nötig
- Umfangreicherer Linkaufbau
- Typisch: 2.000-5.000€/Monat
Internationale SEO
Für mehrere Länder oder gar global wird es komplex:
- Mehrsprachiger Content
- Länderspezifische Optimierung
- Kulturelle Anpassungen
- International Linkbuilding
- Meist: 5.000-15.000€+/Monat
Bei Volkweb betreuen wir primär Kunden im DACH-Raum, haben aber auch schon internationale Projekte erfolgreich begleitet.
B2B vs. B2C: Unterschiede bei den SEO-Kosten
Die Zielgruppe beeinflusst ebenfalls deine Kosten:
B2C E-Commerce
- Viele Produktseiten zu optimieren
- Hoher Content-Bedarf
- Starker Wettbewerb
- Fokus auf transaktionale Keywords
- Meist höhere monatliche Kosten
B2B-Dienstleister
- Längere Sales-Cycles
- Fokus auf informative Keywords
- B2B Content Marketing erfordert Expertise
- Oft kleineres Keyword-Set, aber höherwertig
- Kann günstiger sein, wenn Nische nicht überlaufen
Wir bei Volkweb haben uns besonders auf B2B-Dienstleister spezialisiert und wissen genau, welche SEO-Maßnahmen in diesem Segment wirklich funktionieren.
So verhandelst du fair mit einer SEO-Agentur
Du hast mehrere Angebote eingeholt und willst jetzt das beste Preis-Leistungs-Verhältnis rausholen? Hier sind unsere Tipps:
Frage nach Paketanpassungen
Die meisten Agenturen bieten Standard-Pakete an. Aber vielleicht brauchst du bestimmte Leistungen nicht oder andere dafür umso mehr. Frag nach individuellen Anpassungen:
- „Ich brauche keinen Linkaufbau, dafür mehr Content-Erstellung“
- „Können wir mit einem kleineren Paket starten und bei Erfolg aufstocken?“
- „Was würde es kosten, wenn ich die Texte selbst schreibe?“
Verhandle Laufzeiten statt Preise
Statt den monatlichen Preis zu drücken, kannst du über längere Laufzeiten verhandeln:
- „Bei 12 Monaten Mindestlaufzeit – gibt es einen Rabatt?“
- „Können wir bei guten Ergebnissen nach 6 Monaten die Konditionen anpassen?“
Frage nach Erfolgsbeispielen
Vor der Preisverhandlung solltest du Referenzen sehen:
- „Habt ihr ähnliche Projekte schon umgesetzt?“
- „Welche Ergebnisse habt ihr dort erzielt?“
- „Können Sie mir eine Case Study zeigen?“
Bei Volkweb zeigen wir dir gerne unsere Erfolge – von Handwerksbetrieben, die jetzt 6-10 qualifizierte Anfragen pro Woche bekommen, bis zu Online-Shops, die ihren Umsatz um 300% steigern konnten.
Kläre Inklusivleistungen
Was ist im Preis enthalten und was kostet extra?
- „Sind Tools und Software inkludiert?“
- „Wie viele Texte sind im monatlichen Paket enthalten?“
- „Kostet Telefonberatung extra?“
- „Sind technische Anpassungen dabei?“
SEO-Kosten steuerlich absetzen
Ein oft übersehener Aspekt: SEO-Kosten sind Betriebsausgaben und können steuerlich geltend gemacht werden. Das reduziert deine effektive Belastung:
Beispiel:
- SEO-Kosten: 2.000€/Monat = 24.000€/Jahr
- Bei 30% Steuersatz: 7.200€ Steuerersparnis
- Effektive Kosten: 16.800€/Jahr
Sprich mit deinem Steuerberater, um alle Möglichkeiten optimal zu nutzen.
Checkliste: So planst du dein SEO-Budget
Bevor du dich für eine SEO-Agentur entscheidest, arbeite diese Checkliste durch:
Analyse deiner Ausgangssituation:
- [ ] Wie ist meine aktuelle Sichtbarkeit in Google?
- [ ] Wie viel Traffic habe ich aktuell und woher kommt er?
- [ ] Was machen meine Konkurrenten in Sachen SEO?
- [ ] Welche technischen Probleme hat meine Website?
Definition deiner Ziele:
- [ ] Will ich lokal, regional, national oder international sichtbar sein?
- [ ] Wie viele Anfragen/Verkäufe will ich zusätzlich generieren?
- [ ] In welchem Zeitraum sollen erste Ergebnisse sichtbar sein?
- [ ] Was ist mir ein neuer Kunde wert?
Budgetplanung:
- [ ] Wie viel kann ich monatlich investieren?
- [ ] Gibt es ein einmaliges Budget für Grundoptimierung?
- [ ] Wie lange kann ich durchhalten, bis erste Ergebnisse kommen?
- [ ] Welche versteckten Kosten muss ich einplanen?
Agenturauswahl:
- [ ] Habe ich mehrere Angebote verglichen?
- [ ] Passen die angebotenen Leistungen zu meinen Zielen?
- [ ] Stimmt die Chemie mit der Agentur?
- [ ] Gibt es überzeugende Referenzen?
- [ ] Ist die Kommunikation transparent und verständlich?
Vertragsprüfung:
- [ ] Sind alle Leistungen klar definiert?
- [ ] Wie lang ist die Mindestlaufzeit?
- [ ] Wie sind die Kündigungskonditionen?
- [ ] Was passiert nach Vertragsende mit den Inhalten?
- [ ] Gibt es regelmäßige Reports?
Warum wir bei Volkweb transparent über Kosten sprechen
Viele Agenturen verstecken ihre Preise hinter „Jetzt Angebot anfordern“-Buttons. Wir bei Volkweb glauben an Transparenz. Warum? Weil SEO eine Vertrauenssache ist. Du sollst von Anfang an wissen, worauf du dich einlässt.
Natürlich variieren auch unsere Preise je nach Projekt – jedes Unternehmen ist anders. Aber wir können dir im Erstgespräch eine realistische Einschätzung geben. Ohne Verkaufstricks, ohne versteckte Kosten.
Wenn du mehr über unsere konkreten Angebote erfahren möchtest, buch dir gerne einen kostenlosen Beratungstermin. Wir schauen uns gemeinsam deine Situation an und sagen dir ehrlich, was realistisch ist – und was es kostet.
Fazit: Investition in die Zukunft deines Unternehmens
SEO-Kosten sind nicht einfach nur Ausgaben, sondern eine Investition in die digitale Zukunft deines Unternehmens. Die richtige Frage ist nicht „Kann ich mir SEO leisten?“, sondern „Kann ich es mir leisten, auf SEO zu verzichten?“
In einer Welt, in der 90% der Kaufentscheidungen mit einer Google-Suche beginnen, ist Sichtbarkeit in Suchmaschinen kein Nice-to-have mehr, sondern ein Must-have. Die Kosten variieren stark – von wenigen hundert Euro für lokale Optimierung bis zu fünfstelligen Beträgen für große E-Commerce-Projekte.
Wichtig ist: Investiere in Qualität, nicht in Schnäppchen. Eine gute SEO-Agentur zahlt sich durch mehr Anfragen, mehr Kunden und mehr Umsatz mehrfach zurück. Bei Volkweb haben wir genau das in über 70 Projekten bewiesen.
Egal ob du ein lokaler Handwerker, ein mittelständischer B2B-Dienstleister oder ein wachsender Online-Shop bist – SEO kann dein Unternehmen auf das nächste Level heben. Die Frage ist nur: Wann startest du?
Häufig gestellte Fragen zu SEO-Kosten
Was kostet SEO für kleine Unternehmen?
Kleine lokale Unternehmen sollten mit monatlichen Kosten zwischen 500€ und 1.500€ rechnen. Darin enthalten sind meist Basic-Optimierungen, lokale Sichtbarkeit und kontinuierliches Monitoring.
Für eine einmalige Grundoptimierung fallen zusätzlich etwa 1.500€ bis 3.000€ an. Diese Investition lohnt sich besonders für Handwerker, Dienstleister und lokale Einzelhändler, die ihre Sichtbarkeit in der Region steigern wollen.
Wie lange muss ich SEO bezahlen, bis ich Ergebnisse sehe?
Realistische erste Ergebnisse sind nach 3-6 Monaten sichtbar, deutliche Verbesserungen meist nach 6-12 Monaten. SEO ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Wer nach 2-3 Monaten abbricht, verschenkt das investierte Geld, weil die Früchte der Arbeit erst später reifen. Bei Volkweb empfehlen wir unseren Kunden daher eine Mindestlaufzeit von 6 Monaten, um nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Ist es günstiger, SEO selbst zu machen statt eine Agentur zu beauftragen?
Auf den ersten Blick ja – du sparst die Agenturkosten. Aber bedenke: Du brauchst teure Tools (200-500€/Monat), musst dich monatelang einarbeiten und investierst 20-30 Stunden pro Monat.
Als Unternehmer ist deine Zeit wertvoll – oft verdienst du in dieser Zeit mehr mit deinem Kerngeschäft, als die Agentur kostet. Außerdem fehlt dir die Expertise für technische Details, Content-Strategie und Linkaufbau, die Jahre Erfahrung erfordern.
Warum sind die Preisunterschiede zwischen SEO-Agenturen so groß?
Die Preisspanne liegt an unterschiedlichen Faktoren: Erfahrung und Expertise der Agentur, Umfang der Leistungen, eingesetzte Tools, Standort der Agentur, Größe des Teams und Qualität der Arbeit.
Billiganbieter arbeiten oft mit Automatisierung und Standardprozessen, während Premium-Agenturen individuelle Strategien entwickeln. Auch die Art der Betreuung spielt eine Rolle – ob du einen festen Ansprechpartner hast oder nur eine Nummer in einem System bist.
Lohnt sich SEO auch für kleine Budgets unter 1.000€ pro Monat?
Ja, aber mit realistischen Erwartungen. Bei kleineren Budgets musst du Prioritäten setzen – zum Beispiel Fokus auf lokale Sichtbarkeit statt nationale Rankings oder Konzentration auf wenige, aber relevante Keywords.
Wichtig ist, dass die Agentur transparent kommuniziert, was mit dem Budget machbar ist. Bei Volkweb arbeiten wir auch mit kleineren Budgets, sagen aber immer ehrlich, welche Ziele realistisch sind und welche nicht.
