Du optimierst hier ein Keyword, schreibst dort einen Text, baust ab und zu einen Backlink auf – aber irgendwie fehlt der rote Faden? Willkommen im Club. Die meisten Unternehmen betreiben SEO ohne echte Strategie.
Sie jagen einzelnen Keywords hinterher, statt systematisch Sichtbarkeit aufzubauen. Das Ergebnis: viel Aufwand, wenig Ertrag. In diesem Ratgeber zeige ich dir, wie du in 90 Tagen eine SEO-Strategie entwickelst, die nachhaltig funktioniert.
Das Wichtigste in Kürze
- Strategie schlägt Taktik: Wer planlos optimiert, verschwendet 80% seiner Ressourcen
- Ziele definieren den Weg: Ohne klare Business-Ziele ist jede SEO-Maßnahme Zufall
- Wettbewerbsanalyse spart Zeit: Lerne von denen, die bereits ranken
- Content-Cluster statt Einzelseiten: Themenautorität baut sich durch Tiefe auf, nicht durch Breite
- 90 Tage reichen: Ein solider Strategieplan braucht keine Monate – aber konsequente Umsetzung
Warum die meisten SEO-Bemühungen scheitern
Bevor wir in die Strategie einsteigen, lass uns verstehen, warum so viele scheitern:
Das Keyword-Roulette
Heute optimierst du auf „Elektriker Hannover“, morgen auf „Photovoltaik Installation“, übermorgen auf „Smart Home Beratung“. Ohne Priorisierung verzettelst du dich – und Google versteht nicht, wofür du eigentlich stehst.
Der Content-Friedhof
Du produzierst fleißig Blogbeiträge, aber niemand liest sie. Warum? Weil sie keine Suchintention bedienen, nicht intern verlinkt sind und isoliert im Nirgendwo existieren.
Die Technik-Obsession
Stundenlang an Meta-Tags feilen, aber die grundlegende Website-Struktur ist ein Chaos. Technisches SEO ist wichtig – aber ohne strategischen Rahmen ist es Kosmetik an einem maroden Fundament.
Bei Volkweb sehen wir diese Muster ständig bei neuen Kunden. Die gute Nachricht: Mit einer klaren Strategie lässt sich das ändern.
Phase 1: Fundament legen (Tag 1-30)
Woche 1-2: Business-Ziele klären
SEO ist kein Selbstzweck. Bevor du ein Keyword recherchierst, beantworte diese Fragen:
Was willst du erreichen?
- Mehr Anfragen für Dienstleistungen?
- Mehr Verkäufe im Online-Shop?
- Markenbekanntheit aufbauen?
- Leads für den Vertrieb generieren?
Wer ist deine Zielgruppe?
- B2B oder B2C?
- Lokal, regional oder national?
- Welche Probleme haben sie?
- Wie suchen sie nach Lösungen?
Was ist ein Kunde wert?
- Customer Lifetime Value berechnen
- Maximale Akquisitionskosten definieren
- ROI-Erwartungen festlegen
Diese Antworten bestimmen deine gesamte Strategie. Ein lokaler Handwerker braucht andere SEO-Maßnahmen als ein bundesweiter Online-Shop.
Woche 2-3: Status-Quo-Analyse
Du kannst nur verbessern, was du misst. Analysiere deinen Ist-Zustand:
Traffic-Analyse:
- Wie viel organischer Traffic kommt aktuell?
- Welche Seiten performen gut, welche nicht?
- Woher kommen deine Conversions?
Ranking-Analyse:
- Für welche Keywords rankst du bereits?
- Wo stehst du auf Seite 2-3 (Quick Wins)?
- Welche wichtigen Keywords fehlen komplett?
Technische Analyse:
- Core Web Vitals Status
- Mobile Usability
- Indexierungsprobleme
- Interne Verlinkung
Content-Audit:
- Welche Inhalte haben Traffic?
- Welche Inhalte sind veraltet?
- Wo gibt es Duplicate Content?
- Welche Themen fehlen?
Tools wie Google Search Console, Google Analytics und Screaming Frog liefern die Daten. Bei Volkweb investieren wir in diese Analyse oft 2-3 volle Tage – sie ist die Basis für alles Weitere.
Woche 3-4: Wettbewerbsanalyse
Deine Konkurrenten haben bereits Vorarbeit geleistet. Nutze das:
Identifiziere die richtigen Wettbewerber:
- Wer rankt für deine Wunsch-Keywords?
- Das sind nicht immer deine Business-Konkurrenten!
Analysiere deren Strategie:
- Welche Keywords decken sie ab?
- Wie ist deren Content strukturiert?
- Woher kommen deren Backlinks?
- Welche Content-Formate nutzen sie?
Finde Lücken:
- Welche Keywords bedienen sie schlecht?
- Wo ist deren Content veraltet?
- Welche Fragen beantworten sie nicht?
Die Wettbewerbsanalyse zeigt dir, was in deiner Branche funktioniert – und wo du dich differenzieren kannst.
Phase 2: Strategie entwickeln (Tag 31-60)
Woche 5-6: Keyword-Strategie
Jetzt erst kommt die Keyword-Recherche – aber strategisch, nicht wahllos.
Keyword-Kategorien:
- Money Keywords: Direkt umsatzrelevant („Elektriker Hannover“, „SEO Agentur beauftragen“)
- Informational Keywords: Awareness aufbauen („Was kostet eine PV-Anlage?“)
- Brand Keywords: Eigene Marke schützen
- Long-Tail Keywords: Spezifische Nischen besetzen
Priorisierung nach:
- Suchvolumen (Potenzial)
- Wettbewerb (Machbarkeit)
- Relevanz (Business-Fit)
- Suchintention (Conversion-Wahrscheinlichkeit)
Keyword-Mapping: Ordne jedes Keyword einer Seite zu. Eine Seite = ein Hauptkeyword + verwandte Begriffe. Keine Kannibalisierung, keine Dopplungen.
Woche 6-7: Content-Strategie entwickeln
Keywords allein reichen nicht. Du brauchst eine Content-Strategie, die Themenautorität aufbaut.
Content-Cluster-Modell:
- Pillar Page: Umfassender Hauptartikel zum Kernthema
- Cluster Content: Detaillierte Artikel zu Unterthemen
- Interne Verlinkung: Cluster verlinken zur Pillar Page und untereinander
Beispiel für einen Elektriker:
- Pillar: „Photovoltaik – Der komplette Ratgeber“
- Cluster: „PV-Anlage Kosten“, „Förderungen 2026“, „Speicher ja oder nein?“, „Installation Ablauf“
Dieses Modell zeigt Google: Du bist Experte für das gesamte Thema, nicht nur für ein Keyword.
Content-Kalender:
- Wann erscheint welcher Content?
- Wer ist verantwortlich?
- Welche Ressourcen werden benötigt?
- Wie wird der Content promotet?
Woche 7-8: Technische Roadmap
Parallel zur Content-Strategie planst du technische Optimierungen:
Priorisierte Maßnahmen:
- Kritische Fehler beheben (404s, Indexierungsprobleme)
- Core Web Vitals optimieren
- Onpage-Optimierung der Top-Seiten
- Strukturierte Daten implementieren
- Mobile Optimierung perfektionieren
Ressourcen einplanen:
- Was kannst du selbst umsetzen?
- Wofür brauchst du Entwickler?
- Welche Tools benötigst du?
Phase 3: Umsetzung starten (Tag 61-90)
Woche 9-10: Quick Wins umsetzen
Starte mit Maßnahmen, die schnell Ergebnisse bringen:
Low-Hanging Fruits:
- Seiten auf Position 5-15 optimieren (oft reichen kleine Tweaks)
- Title Tags und Meta Descriptions verbessern
- Interne Verlinkung zu wichtigen Seiten stärken
- Veralteten Content aktualisieren
Technische Quick Wins:
- Bilder komprimieren
- Caching aktivieren
- Broken Links reparieren
- Duplicate Content bereinigen
Diese Maßnahmen zeigen oft schon nach 2-4 Wochen Wirkung und motivieren für die längerfristigen Projekte.
Woche 10-11: Content-Produktion starten
Jetzt beginnt die eigentliche Arbeit:
Erste Pillar Page erstellen:
- Umfassend (2.000+ Wörter)
- Gut strukturiert (H2, H3, Listen)
- Mit Mehrwert (nicht nur oberflächlich)
- Optimiert für SEO-Texte
Erste Cluster-Artikel:
- Jeweils fokussiert auf ein Unterthema
- Verlinkt zur Pillar Page
- Untereinander vernetzt
Content-Qualität vor Quantität: Lieber ein exzellenter Artikel pro Woche als drei mittelmäßige. Google belohnt Tiefe, nicht Masse.
Woche 11-12: Offpage-Grundlagen
Parallel zum Content startest du mit SEO Offpage-Optimierung:
Erste Schritte:
- Google Business Profile optimieren (für lokale Unternehmen)
- Branchenverzeichnisse eintragen
- Social Media Profile verknüpfen
- Erste Outreach-Kontakte aufbauen
Langfristige Planung:
- Gastartikel-Möglichkeiten recherchieren
- PR-Anlässe identifizieren
- Kooperationspartner ansprechen
- Linkable Assets planen
Linkaufbau braucht Zeit – aber die Grundlagen legst du jetzt.
Die Strategie dokumentieren
Eine Strategie existiert nicht im Kopf, sondern auf Papier (oder digital).
Dein Strategiedokument enthält:
- Business-Ziele und KPIs
- Zielgruppen-Definition
- Keyword-Map mit Priorisierung
- Content-Plan für 6-12 Monate
- Technische Roadmap
- Offpage-Strategie
- Ressourcen-Plan (Zeit, Budget, Personal)
- Meilensteine und Review-Termine
Dieses Dokument ist dein Kompass. Jede SEO-Maßnahme muss sich daran messen lassen: Zahlt sie auf die Strategie ein?
Erfolgsmessung: Die richtigen KPIs
Ohne Messung weißt du nicht, ob deine Strategie funktioniert.
Primäre KPIs:
- Organischer Traffic (gesamt und pro Seite)
- Rankings für Fokus-Keywords
- Conversions aus organischem Traffic
- Umsatz/Leads aus SEO
Sekundäre KPIs:
- Indexierte Seiten
- Backlink-Wachstum
- Domain Authority
- Core Web Vitals
- Klickrate in den SERPs
Reporting-Rhythmus:
- Wöchentlich: Kurzcheck der wichtigsten Metriken
- Monatlich: Ausführliches Reporting mit Handlungsempfehlungen
- Quartalsweise: Strategie-Review und Anpassung
Bei Volkweb tracken wir alle relevanten SEO KPIs und passen die Strategie datenbasiert an – nicht nach Bauchgefühl.
Häufige Strategie-Fehler vermeiden
Fehler 1: Zu viele Keywords gleichzeitig
Du kannst nicht für 500 Keywords gleichzeitig optimieren. Fokussiere dich auf 10-20 Fokus-Keywords und erweitere schrittweise.
Fehler 2: Nur auf Rankings schauen
Rankings ohne Conversions sind wertlos. Ein Platz 1 für ein irrelevantes Keyword bringt nichts. Immer das Business-Ziel im Blick behalten.
Fehler 3: Strategie ohne Umsetzung
Das beste Strategiedokument nützt nichts, wenn es in der Schublade verstaubt. Plane realistische Ressourcen und halte dich an den Plan.
Fehler 4: Keine Anpassung
SEO verändert sich ständig. Google SGE, Core Updates, neue Wettbewerber – deine Strategie braucht regelmäßige Reviews und Anpassungen.
Fehler 5: Isolation vom Rest-Marketing
SEO funktioniert nicht im Vakuum. Verzahne es mit Content Marketing, Social Media, PR und Paid Advertising. Bei B2B Content Marketing ist diese Integration besonders wichtig.
Nach den 90 Tagen: Wie geht’s weiter?
Nach 90 Tagen hast du:
- Eine dokumentierte SEO-Strategie
- Erste Quick Wins umgesetzt
- Content-Produktion gestartet
- Offpage-Grundlagen gelegt
- Tracking implementiert
Jetzt beginnt die kontinuierliche Arbeit:
Monat 4-6:
- Content-Cluster ausbauen
- Linkaufbau intensivieren
- Erste Rankings stabilisieren
- Conversion-Optimierung starten
Monat 7-12:
- Neue Themen-Cluster erschließen
- Autorität weiter aufbauen
- Strategie anhand von Daten optimieren
- Wettbewerb beobachten und reagieren
SEO ist kein Projekt mit Enddatum, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Aber mit einer soliden Strategie weißt du immer, was als nächstes zu tun ist.
Häufig gestellte Fragen zur SEO-Strategie
Kann ich eine SEO-Strategie selbst entwickeln oder brauche ich eine Agentur?
Die Grundlagen kannst du selbst erarbeiten – besonders wenn du Zeit hast und dich einarbeiten willst. Für die Analyse brauchst du allerdings Tools (Ahrefs, Semrush), die schnell 100-400€ monatlich kosten.
Eine Agentur bringt Erfahrung, Tools und Kapazität mit. Bei Volkweb sehen wir oft: Kunden entwickeln selbst eine Basis-Strategie, holen uns dann für die Umsetzung und Feinabstimmung. Der Mittelweg funktioniert oft am besten.
Wie viel Budget brauche ich für eine SEO-Strategie?
Das hängt von deinen Zielen und deinem Wettbewerb ab. Für die Strategieentwicklung selbst (Phase 1-2) brauchst du vor allem Zeit – rechne mit 40-60 Stunden.
Die Umsetzung variiert stark: Content-Erstellung, technische Optimierung, Linkaufbau. Ein realistisches Minimum für nachhaltige Ergebnisse liegt bei 1.000-2.000€ monatlich für externe Unterstützung. Mehr zum Thema findest du in unserem Ratgeber zu SEO-Kosten.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse einer SEO-Strategie?
Erste Quick Wins (bessere Rankings für Seite-2-Keywords) oft schon nach 4-8 Wochen. Signifikante Traffic-Steigerungen nach 3-6 Monaten. Richtig durchschlagende Ergebnisse nach 6-12 Monaten.
SEO ist ein Marathon. Aber mit einer Strategie weißt du, dass du in die richtige Richtung läufst. Wie lange SEO dauert hängt stark von deiner Ausgangssituation und dem Wettbewerb ab.
Was ist wichtiger: Content oder Technik?
Beides ist wichtig, aber Content schlägt Technik. Eine technisch perfekte Website ohne guten Content rankt nicht. Eine technisch mittelmäßige Website mit exzellentem Content kann trotzdem ranken. Priorisiere: Erst kritische technische Fehler beheben, dann Content-Strategie umsetzen, dann technische Feinoptimierung. Die Onpage-Optimierung verbindet beide Welten.
Muss ich die Strategie jedes Jahr neu machen?
Nicht komplett neu, aber regelmäßig reviewen und anpassen. Quartalsweise solltest du prüfen: Funktioniert die Strategie? Haben sich Marktbedingungen geändert? Gibt es neue Wettbewerber?
Jährlich empfehlen wir einen größeren Strategie-Review: Ziele neu bewerten, Keyword-Map aktualisieren, Content-Plan für das nächste Jahr erstellen. Eine gute Strategie ist ein lebendiges Dokument, keine einmalige Übung.
